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        尊龍凱時人生就是博南方觀察 《金融營銷精彩案例分析》折射人格魅力!

        發布于 2022-11-26 04:05 閱讀(

          尊龍凱時人生就是博南方觀察 《金融營銷精彩案例分析》折射人格魅力+文化浸潤近日讀到上海浦東發展銀行宜昌分行原行長、資深金融人、書畫鑒賞收藏家,被人們譽為“文人行長”的呂續進先生多年實戰致勝經驗集萃,近期由云南科技出版社出版的新著《金融營銷精彩案例分析》,如品新茶,受益匪淺,因為這些都是他當行長時,通過營銷實戰積累的致勝經驗,堪稱“人格魅力+文化浸潤”的金融營銷寶典,對文化旅游等企業及其他行業的市場拓展,亦有很強的借鑒作用。

          由此想到,如何才能做好金融營銷,在金融服務供給者和消費者之間,搭起一座相互了解和信任的橋梁?研究金融營銷的人,最重要的問題是什么?是技術第一,還是人品第一?諸如此類問題,讀完全書,豁然開朗。

          關于前者,呂續進用12個精彩案例總結經驗教訓,引導人們互相交流、借鑒、思考和提高金融營銷水平。關于后者,呂續進以他自身的文化修養、實踐過程和始終信奉的價值觀與人生觀,回答了營銷之道就是為人之道。他傳達的是一種正能量,他收獲的是閃爍著智慧的光芒。他為營銷者也為廣大讀者提供了豐沛的精神滋養,以此證明人格魅力是金融營銷的核心要素。他搭起一座橋,一座金色的橋,點亮12盞燈,邀我們一起,通往與秋天約定的收獲季節。

          呂續進的人品有口皆碑。他的善良誠信、樂于助人、勤奮踏實、藏才不炫等優秀品質,尊龍凱時人生就是博無論在事業上還是在生活中,給人留下深刻印象。我當年從恩施工行調到宜昌工行,是他熱情邀請并作為人才引進真誠推薦的;我買現在嘉明花園的房子,是他2000年在工行葛洲壩支行任行長時組織團購捎帶促成的;我女兒出國需要驗資證明,是他親自咨詢指導辦理的;我和他在銀行共事十幾年,一直把他當作榜樣,從他身上不僅學到許多銀行業務方面的知識和技能,而且在為人處事方面也受到潛移默化的影響和感悟。

          讀他這本《金融營銷精彩案例分析》時,我邊讀邊思索:人世間有太多難得的緣分,如果擁有了,就要格外地珍惜。其實在營銷中,牽線搭橋,渡人亦渡己?;叵胛遗c呂續進的交往,半世友情,終老難忘。這都表明,回首來路,依舊青春,那些珍藏在心底的風雨兼程與兄弟情誼,播下的每顆種籽都在開花。

          當我逐篇逐字讀完呂續進這本新著后,從心底便被他的學識和智慧所折服。12個案例,12個故事,尊龍凱時人生就是博每個故事,附有評析,深入淺出,好懂好學,尊龍凱時人生就是博辨析世事,以通其變。

          《一場大客戶主辦銀行爭奪戰》簡直就是一部懸念不斷、情節曲折的電視劇?!渡绫at保代理業務秘密攻堅戰》是一場現代版《潛伏》營銷諜戰大戲?!兑淮丶t玫瑰花》屬于典型的感情營銷,《織網》則講了一樁3次連環茶、結成兩對親的趣事?!都蚊骰▓@助推營銷的朋友圈》借助鄰居力量創造營銷業績?!?0本》一語道破營銷功夫在詩外?!逗靡粋€辛宏江》點醒認識,蓄勢造勢借勢贏大勢?!断蚰隙「駹栔戮础肥亲髡咭黄豢啥嗟玫难葜v稿,具有強烈的現實意義。還有幾篇我就不舉例說明了。

          反正,每個案例都精彩紛呈,妙趣橫生,既有典型性又有普遍性,既有可讀性又有可操作性,既有理論上的闡述又有策略上的權衡,既有營銷活動的品評又有決策得失的反思??梢哉f,一書在手、遇變則通,堪稱營銷寶典也。

          具體說來,我總結本書有五大策略:一是人品策略;二是人才策略;三是人脈策略;四是人心策略;五是人情策略。人品策略首當其沖,強調做人的品德格調,違法亂紀的事情決不做,以人為本,誠信待人。人才策略主張網羅人才,注重培養中層干部,構建一個堅強有力的團隊。人脈策略說的是長期積累、建立廣泛的人脈資源,不要臨時抱佛腳。人心策略講究洞察人心,摸清對方的心理狀態,以心換心,互贏共勝。人情策略提倡辦事要有人情味,低調做人,真心待人,以情感人。

          我這樣說,只是一種概括性,書中都有,或獨立,或交叉,或分岔,或綜合,呈現出一種豐富多彩的態勢。但我之所以要這樣說,無非是突出一個“人”字,強調人是生產力中最活躍的因素,人格的力量、文化的浸潤是金融營銷策略中最根本的力量。

          總之,在我看來,《金融營銷精彩案例分析》確實是一本值得一讀的好書。時而講述故事,引人入勝;時而從不同角度,審時度勢;時而縱橫捭闔,游說四方;時而眾志成城,馳騁疆場;文字樸素,案例精彩,世事人情,氣象萬千。

          這樣的書,毫不夸張地說,可作金融營銷培訓教材,可作各類企業公關手冊,亦可作廣大讀者品味人生之書。世事洞明皆學問,人情練達即文章?!都t樓夢》中這兩句話,對應此書是恰如其分的。對我這個天資平庸、孤陋寡聞的人來說,讀此書大有醍醐灌頂、茅塞頓開的感覺。

          呂續進,男,湖北省宜昌市人,1960年1月出生。在職研究生畢業,中員、高級經濟師、大學兼職教授。1980年4月參加工作,曾任中國人民銀行宜昌市支行辦公室主任、中國工商銀行三峽分行副行長、上海浦東發展銀行宜昌分行行長等職,期間也從事過保險、證券等工作。2020年2月退休。

          作者在金融行業工作40年,先后從事、主持、分管過辦公室、個人金融、電子銀行、、資金、信貸、風險、法律、科技等工作,有多方面專業技能;主持過支行、分行全面工作10多年,有駕馭全局工作經驗,形成了有特色的銀行經營管理思路和工作方法。

          呂續進有“文人行長”的美譽。矢志于金融實務研究,先后撰寫發表銀行、保險、證券等方面論文20余篇,主編、參編相關著作10余部,特別是在金融營銷方面進行了大膽實踐與探索,闖出了借助人際關系、通過文化浸潤推動營銷,實現業務跨越發展的創新之路。

          甘茂華,男,1947年生,土家族,湖北恩施人,知名散文家、詞作家。中國作家協會會員、中國少數民族作家學會會員、中國散文學會會員、中華散文邀作家。

          歷任湖北省作家協會理事、湖北省流行音樂藝術委員會理事、宜昌市作家協會常務、宜昌市散文學會名譽會長等職。

          已出版小說、散文等各類文學著作15部,多次獲得湖北文學獎、湖北少數民族文學獎、湖北屈原文藝獎、全國冰心散文獎、文化部群星獎、全國“五個一工程獎”等重要獎項。

          歌曲代表作有《山里的女人喊太陽》《青灘的姐兒葉灘的妹》《清江畫廊土家妹》《敲起琴鼓勁逮逮》等。

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